为创业开新路（转）

看到许多成名者从车库创业，许多人白手起家致富，没有人不心生羡慕，更想「有为者亦若是」，因而想如法泡制。但是当看到更多的人贸然创业，因此倾家荡产或身败名裂，又叫人裹足不前、抹杀志气。

创业，该从何下手？若循内部创业模式，却得不到老板认可和援助，势必胎死腹中，叫人心疼；若循内部创业门路自行创业，则势必与旧老板和老同事在同一战场拼斗，叫人尴尬和心痛；又若放弃所熟悉的市场和生意，贸然地开创新业，前述失败的例子让人却步，该怎么做真叫人迷惑。

创业的熟路

承续「内部创业契机」前文，我们知道，市场上创业的机会众多，而所谓「机会」则是「供、需与交易」的相会，唯内行人识得个中关键得以捷足先登，而在职者更具「近水楼台先得月」的地位，因此前文强调内部创业。

当前企业之需在能「鼓舞员工发掘机会和创新生意，推动事业发展，让事业永续经营」。内部创业模式有几个好处，需要资金，可以凭借企业的名声和商誉，向银行或其它管道借贷，不必长久的征信就可以借到；需要人才，除了在组织内寻访，公开征求也较具形象；而推销商品或向上游厂商取货，也较易获得信任。

倘若企业主执着于权位，不能容忍权利被分享，不鼓励员工从既有的基础去开创新事业，那么「有为的」员工会循着「内部创业门路」独立创业。这种模式因为对原有公司的行业、生意、商品、技术和顾客等，都有相当的认识或互动，藉「在行创业」更接近机会。外行新进者想分一杯羹，自然会遭遇「进入屏障」，受益于此便利，在行者更有充裕的时间去做防护与对抗。

事业发展需要人才，而所谓人才，绝不是不熟悉所欲发展生意的外行者。在行者创业，熟悉所在的行业，已有熟悉的人脉，也较容易整合所需的人力，去做开源与除弊，以及处理惯常发生的事务。

创业的新路

循着内部创业门路独立创业，这种模式等于开发新路，但仍属于在行创业，因为熟悉「产品、市场与竞争」，成功的机率较大。然而在没有旧老板或原有公司的支持下，资金的周转较为不便，公司新建的形象也不易受外界认同，且除了原有公司虎视眈眈想掠夺机会，同业也会参与分享生意。

相对于「在行」就是「外行」，若是「外行创业」，以新创产品进入外行或不熟悉的市场去开创生意，在未确定产品价值，不熟悉市场状况，更不了解竞争情势之下，想要开创一番事业，有如携带不知是否锋利的刀剑，摸黑进入黑森林去捕捉凶狠的野兽，除非出现奇迹或运气特别好，成功的机率微小。

凭着片面或一己的见识，没有坚强的毅力以及支撑自己做长期研发的财力，实难相信创业会成功。此处所谓研发，除了「研究」产品、技术、市场、通路与竞争之外，也「发展」产品、技术、应用、组织与生意，必须深入一行，抽丝剥茧地学习与研究，才能有所成就和发展，开创想做的生意。

然而像世界首富比尔盖兹（Bill Gates）创造微软（Microsoft），以及苹果计算机等其它相似典范，他们的模式似乎都是「外行创业」，之所以会成功，除了运气，也该有某些成功的因素，相信这就是「创业家的特质」，我们将再另文探讨。

为产品开路

再来看看比尔盖兹等人成功的故事，除了创业时机以及创业者的特质和运气之外，他们创业的途径似乎都有脉络可循，回顾「内部创业契机」前文，我们知道「机会」的三个层面「供给、需求与交易」，就是他们所循之道。

比尔盖兹是循「供给面」创业成功，他十三岁开始接触计算机，用计算机玩游戏，因而产生改进软件以操作计算机的志愿与兴趣，凭着敏锐的见识和坚强的毅力，他成功地创新软件技术，更与IBM合作，导入所有新上市的计算机，成就了微软王国。

从供给面创业一直是创业者遵循的模式，此所以我们看到许多人致力于发明产品或挖掘创意，想要一炮而红，只是多数人不见得掌握到时机或确认需求，凭一己的思维，执着地发展产品或创立商店，却始终未能获利。

比尔盖兹虽然是世界首富，但是没有个人计算机的兴起，让全世界的私人都可以拥有自己的计算机，使得计算机普及化，就不会有那么多人随机采用他的软件，让微软水涨船高，藉势而坐享成长的利益，因此，供给总要顾及需求。

因需求创业

创业从「需求面」去下功夫，注重的是顾客或市场的需求。由需求来带动投资或创业，成功的或然率远高于从供给面创业，因为是顾客的意愿和购买力在决定交易，没有需求，即使产品再好再妙，也引不起顾客购买的欲望。

需求有「显见的需求」和「隐藏的需求」两类。日常已经存在的生意以及顾客的批评或抱怨，都在显示这些需求，创业机会的存在，在于创业者见到显见的需求包括竞争者商品或服务之疏失，或自己更能满足顾客的需求。

个人计算机的兴起，可以说是「掌握了隐藏的需求」，发现美术设计工作者对使用计算机以处理字形的需求，从而投入研发，制造了世界上首台个人计算机，让更多潜在的需求者体会拥有个人计算机的美妙，成就了新计算机王国。

家庭水电等的维修，物品的立即投递，居家的清洁服务，长者或小孩的照顾，以及妇女生产的坐月子中心，等等服务业的兴起，都是因应顾客的需求，但是这类需求随着国民生活所得提升而兴起，是属于隐藏的需求。

电话是本已存在的工具，行动电话的出现满足了隐藏的需求，开创了庞大的生意。录音机也是普遍的商品，「随身听」的开发与制造，满足了隐藏需求，打开另一个新世界。电视机是家庭必备的娱乐工具，做成「随身看」，这又是另一个未被满足的需求，我们将来会看到它的出现。

还有新机会

开创新事业，还有从「交易面」着手的机会。全球有多少「直销业」，在各国供养了多少营销大军，各创造了亿兆元的交易，照顾了许多人的健康与生活，这一项事业，正是从交易面着手创业。

便利商店也是从交易面创办的事业，在它早期新创时，许多人尚怀疑它存在的价值，随着一家家新店面的设立，人们开始享受到它的各项便利，时至今日，它几乎已垄断了日用品甚至日常服务的销售通路。

电视购物频道的兴起，也证明从交易面可以发展生意，而看到它每年以亿万元论计的交易，许多人都想跻身进入。时下流行的网络商店或网络营销，许多人凭着微薄的资金，抓住了「微本创业」的卓越机会，成就了新兴事业，更是当今热门的创业模式。

「为创业开新路」，路非常多，但是该怎么做，这要问自己拥有什*么基础？看到什*么机会？自己是否在行？是否接近机会？可以循什*么模式创业？自己具备什*么能力？是否有足够的才干与能耐，去开创所认识的事业？

《转自许川海先生博客》